Wmkt015 - Funil de Desempenho de Vendas

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Edição feita às 15h51min de 13 de maio de 2019 por Alm (Discussão | contribs)

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1 - Objetivo
Orientar os usuários do Consultor's sobre portal Mais Vendas, uma consulta aos negócios em andamento e realizar um funil de desempenho.

2 – Explicação:

Mercado: é a soma dos clientes ativos (efetivos e market).
Apresentação: registro de visitas, soma dos clientes visitados independente da quantidade de vezes que um cliente recebeu visita. Parametrização por tipo de contato.
Negociação: quantidade de propostas lançadas no lve034 (pendentes, abertas e canceladas).
Fechamento: quantidade de propostas aprovadas.
Crédito: propostas aprovadas após um nível de status da proposta (banco/status).
Fatura: notas emitidas através das propostas. Considera somente faturamento de itens sem cancelamento ou devoluções.


Estas informações são geradas pela execução do programa "Funil de Desempenho de Vendas" (kpi141r) de acordo com o que segue:
Mercado - clientes ativos no momento da execução do programa;
Apresentação - registros de agendamento para o mês* da data de "Referência", cujo histórico seja igual a um dos que esteja presente na relação "Histórico da Agenda x Grupo de Veículos" e cujo tipo de contato seja igual a um dos que este configurado na relação "Tipos de Contato de Visita";
Negocição - registros de itens de propostas para o mês* da data de "Referência" cujo grupo do veículo ou do catálogo esteja presente na relação "Histórico da Agenda x Grupo de Veículos";
Fechamento - registros de itens de propostas cujo grupo do veículo ou do catálogo esteja presente na relação "Histórico da Agenda x Grupo de Veículos" e que tenha passado pelo status configurado na seção "Status Fechamento da Proposta" no mês* da data de "Referência";
Crédito - registros de itens de propostas cujo grupo do veículo ou do catálogo esteja presente na relação "Histórico da Agenda x Grupo de Veículos" e que tenha passado por qualquer dos status configurado na relação de "Status Crédito da Proposta" no mês* da data de "Referência";
Fatura - registros de itens de propostas cujo grupo do veículo ou do catálogo esteja presente na relação "Histórico da Agenda x Grupo de Veículos" com nota de venda emitida no mês* da data de "Referência";


*o programa "Funil de Desempenho de Vendas" (kpi141r), considera os registros do mês da data de referência quando esta não for uma data do mês corrente. Caso a data de referência seja uma data do mês atual o sistema considera os registros do mês imediatamente anterior.

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